什么项目值得做?5分钟说透彻

02-24 144阅读 0评论

开篇明义,一切生意,尤其是零售,归根到底只看两点,1是进,2是出。

这里面包含所有的零售生意,包括淘系电商,以及当前如日中天的抖音电商,不要扯什么技术,什么人民币,甚至是产品,这些其实都是枝节,细枝末节的那种枝节。

看完这段话,也许有人会喷我,花生米喝多了吧?就会闭着眼瞎吹。

如果你耐着性子认真看完我下面说的话,依旧这么认为,那么你绝壁是“小母牛探亲—-牛X到家”了。

技术、人民币、甚至是产品等等,从经营角度,更效率的技术,更丰厚的预算,更高转化率的产品,其实最终的结果就是成本,加减法而已,重要吗?

也算重要吧,但对比那一进一出,就显得没那么重要了。

那BB半天的一进一出到底是啥?

很简单,一句话概括,产品采购“进”来,产品销售“出”去。

拿淘系电商举例,常规进货的产品成本,算40%左右,不算仓储物流等等的运维成本,想要把产品卖出去,包含直通车、引力魔方、万向台等等的推广成本,算20%左右。

你说技术重要,好,我算你是当代大神,可以把ROI、CPC压缩到极致,别人ROI只能做到1比3,你可以做到1比5,假设你们的月GMV目标都是50W,20%就是10W,人家只能回30万,你可以回50W,这个数据已经很牛X了吧?

好,假设人家的进货就是自家工厂,扁平化压缩成本,同样的产品,一个礼拜的时间,根据市场行情立马迭代更新,产品比你更好看、更好用,价格还更低,成本还可以压缩到20%。

人家拿40%(20%产品成本+20%推广成本)成本,打你60%(40%产品成本+20%推广成本),粗看好像只多20%好像没什么,别忘了人家产品优化过,更好看、更好用,价格还更低,转化率之类的数据,必然比你好看的多,短则3个月,多则一年半载,恶性循环之后,你就会发现你的推广成本直线上升。

这个时候“进”“出”优化无解,亏钱出局就是必然的了,因为看不到胜算,连饼都没办法画,再有钱,只要智商还是正常人的范畴,都不会去烧了。

简单拿技术来说明下产品采购“进”来的重要性,篇幅有限,人民币的例子,我就不赘述了,实在好奇的可以去研究下,为啥一堆天使投资盯着另一堆销售公司的销售财务数据,日夜研究个没完?

我相信有钱人都不是傻子,至少比你我要聪明的多,别扯什么机会、运气、怀才不遇,一时也许有可能,拉长时间线,真实的赚钱能力,残酷又现实的说明了一切。

下面来说说产品,相信有人已经看出我上述白话半天,阐述的供应链重要性。

真正做生意的都知道,产品都是表象,核心都是产品背后的供应链。

那么好,我就算你供应链牛X,生意模型可以压缩到极致,用40%(20%产品成本+20%推广成本)的成本去撬动一切。

但现在又来了一个人,供应链是没你牛X,只维持在一个平均,同样的产品,同样的供应链效率,产品成本有30%,粗看好像劣势很大。

但人家渠道牛X,简单粗暴来说,手下有四五个类似“薇娅”、“李佳琪”之类的主播资源,产品销售“出”去的成本可以压缩到10%。

好嘛,人家貌似跟你扯平了,算上产品的30%,推广的10%,成本好像都在40%左右。

但别忘了,人家四五个销售资源,简单来说,就是你1个人的40%对战4个40%,时间积累的体量优势,正循环积累的巨大优势,后续可以将你简单碾压秒杀。

这也是为啥,之前火爆的情趣市场,现在为啥这么淡定了?

因为成百上千的情趣店铺,其实背后都是那么几个福建人,广东人。

不要迷信什么小而美,时间催化之下,天地万物的基本规则就是要发育,要向前向上的成长进化的,抱残守缺的自我固封,最后只能如日本的那“银饭仙人”之流,尬吹“工匠精神”了,否则还能有什么卖点?竞争力了?

这也是这个社会对30+的人,越来越没耐心的原因,毕业到社会,起码也有了七八年的“发育”时间,到了该摘“果子”的年纪,还是两手空空,又没了年轻的滤镜,感受到越来越难就再正常不过了。

扯远了,貌似也水了1000多字了,文章的最后点个题吧。

如果你想做项目,尤其是零售,扯其他的都是虚的,你只要把你手头的资源盘一下,1“进”,1“出”,对比渠道平台的行情,生意模型有没明显的优势?

有就干,没有就算,其实当你学会看穿问题的本质之后,你就会发现,其实没那么多乱七八糟的道道。

一堆乱麻在前,你能做的,就是找出最重要的123,然后狠狠的执行,或者果断的放弃。

切忌完美,切忌迷失枝节,毕竟你的时间、金钱之类的资源,少之又少,还请务必珍惜。


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